香港值得一走（中）:

    说到感触最深的是购买数码相机。相信每个到香港的年轻人都知道，在香港可以买到非常便宜的数码产品，数码摄象机、照相机、MD、CD、随身听

等的价格可以比国内便宜10%~30%，可能是税收的问题，越是高档的产品，价格越便宜。

    在何处可以买呢？丰泽电器、百老汇等电器行都可以买到相对来讲既便宜又可靠的数码产品。说到价格相对偏贵，但可以买到“行货”，千万不要

摊一点小便宜，去买一些电器免税店推荐的产品，可有意思的是这类铺子在尖沙嘴比比皆是。虽说是早有耳闻，但看到如此便宜的价格，不免心动，不

免忍不住跃跃欲试…… 险些误入圈套。

    说他们是奸商不免有些偏激，但是对使用一些不可告人的技巧而推销商品的商家有些不敢轻信，气的是他们那无声无息，出手极狠的快刀技巧，太

可恶了！

    以下便是我的经历：

    走在尖沙嘴，满眼都是买电器的小商铺，而且都大大地写着“免税”字样。免税的商品当然比上税的便宜，但究竟有多便宜呢？一问吓了一跳，

SONY  DSC-P5的价格：港币2500元，加上1.08汇率人民币才2700元比国内便宜整整1300元。（有33%的优惠呢！）。不会吧，再问几家同样的价格，同

样啊，2500元港币。想一想尽管没有中文说明书，但可以问朋友借，太合算了！决定只要是新的产品就买啦！于是在众多的商铺中，选一家店内伙计面

目和善的就与他攀谈起来（有很多商铺的年轻伙计看上去就象电影里的“古惑仔”，年长的感觉老奸巨滑，没有安全感）：P5+MS128mb+电池才3888元

人民币，保证新货，但必须是先付钱再提货，当时没多想就把钱给了他（在国内也基本如此先交钱再提货的）。

    “便宜啊！便宜，太便宜了”我太兴奋了，于是乎沉醉在自我迷糊的状态中…….

    噫！为什么还没有来？不是告诉我就在店后就能拿到吗？

    当我刚有这样的疑问时，伙计马上告诉我可能需要到仓库去取因为店内刚卖完，于是他在我的眼前消失了。另一个伙计马上凑上来，比划着样品的

索尼数码相机让我试试。为什么用样品机拍出来的照片很暗，我记得朋友的P5无论是从监视器中看照片和取景拍摄都不是这种感觉，于是我就询问伙计

原因，他表现出非常的热情告诉我：这是关于CCD 的问题，因为P5用的CCD已经落后，新的型号非常清晰，并又拿出了另一台尼康的数码相机一起计较

着，种种的比较都是告诉我，尼康比索尼好，价格也就3800元左右（港币），效果当然就不一样等等……当然不包括另配电池及CF卡的价格，P5是包括

的喔！

    慢着，越听越不对，为什么一直给我介绍尼康的好处呢？并在我已经购买了索尼相机之后。

    我忽然领悟：原来我中“圈套”了！高明的技巧：使人不知不觉地走了进来，发觉时已无退路了，因为钱已经在他们手里了。当然也有人觉得无所

谓，因为他买到了好东西，只是钱贵一点，当时可能已不考虑预算了。但我不愿意，我要想办法脱身。当然我也希望是自己是太敏感了，因为我真是奢

望能买到这么便宜的索尼P5。

    不幸被言中，果然在一段Sales Presentation之后建议我买这款相机：这款的价格也不过如此，效果却非常好等等。不过千万不要侮辱我的智慧，

我不甘心，于是我决定来一场斗智。在嘈杂的环境中，脑子飞快地旋转着：思考整个过程无非是利用“你需要更好的，性价比更高的产品，你不专业、

不自信。”说到底是因为虚荣心在作怪。好吧，既然想通了，那么来一个“移花接木”四两拨千斤吧，“我本人当然是需要最好的，但这是我帮朋友带

的，他指定需要这款索尼，其他的都不需要”。看你这奸商如何应对！只要我坚定这一点，不怕他不给我索尼或是退钱！

    几个回合的较量，终于他不再推荐了，只是让我再等一会儿。我想该是告诉我“仓库没货了，然后在我的坚决抵御下退款”的时候了，果验。

    当拿到钱时，才长出一口气，庆幸策略的正确，好在店内还有其他的客人在调选摄象机，可能是怕影响大生意，为了3000多元不值得争论及刁难。

    厉害，香港的商家厉害，温柔一刀。

    特别提醒：去大电器行买行货，保留发票及维修卡，回来有用。（通常在香港发票是不盖章的）比如：去换中文说明书等等。